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從永康門業談起 解析浙商的成功之道

浙江永康,自古便有"五金工匠走四方,府府縣縣不離康"之譽,一代代永康五金匠人共同孕育了其底蘊豐厚的五金文化傳統與歷史,成就了永康小五金的美名。其中,以防盜安全門為核心產品的永康門業目前已成為永康五金八大行業中規模最大、發展最穩定的產業之一,連續兩年的增長速度位居永康五金八大行業之首。

門類產品已經成為永康五金的主導產品,更是成為了永康的城市名片。永康的防盜門行業自1997年興起,從做金屬柵欄門起步,通過13年努力,行業目前擁有門產品生產企業460家左右,年產各類產品2500多萬樘,出口700多萬樘,行業年產值在100億元以上,占全國防盜門產量70%。

取得如此輝煌的成果,最根本的原因是從發展之初,整個永康防盜門行業就十分重視產品質量,對行業發展有著理性的認識 "樹立品牌,標準創新"一直都是永康防盜門生產企業的共識。

質量水平的不斷提升帶動了行業爭創名牌的良好氛圍,永康防盜門行業知名品牌不斷出現。目前有金華市級以上知名產品(著名商標)20多個,其中中國名牌產品2個,浙江名牌產品12個,中國馳名商標10個。在門行業,市級以上名牌企業產值占到了行業的50%,品牌貢獻十分突出。業內所熟知的,比如,步陽、王力、群升這些防盜門業中的佼佼者,他們的經營者都是成功浙商的代表。

中國能夠成為全球經濟最迅猛的國家之一,與各地商人的努力分不開。其中,浙商起到了舉足輕重的作用。

浙商何以取得這樣的成功?與其他地方相比,浙商有哪些特點?

第一,浙江商人用得最多的一個詞是"做",很強調腳踏實地。

見到浙商以后,你會發現他動不動就是"我能幫你做什么",或者說"這件事情要做好","做"字說得非常多。在很多人印象中,浙商話很少,老是笑咪咪的,但是事情做得很實。浙商在做企業時的精細化行為,使得他們在行為模式上顯得比較理性化,不會好高騖遠。

而且,浙商是非常講信用的,特別是在當地的區域范圍內,甚至可以說,浙商文化是建立在區域內相互信任的基礎上的。所以,盡管單個浙江企業的規模不大,但是它們的集群規模卻非常大。最經常聽到關于浙江商人的評價是"四個千":

第一個是"千言萬語"。筆者曾經采訪過一位知名的浙江企業家,他當初為了進入航空運輸業,主動找政府部門溝通,一次又一次地寫申請、不厭其煩地向有關人員咨詢,一次一次地解釋自己為何要從事航空業,磨破嘴皮子,最終才如愿以償。

第二個是"千辛萬苦"。"白天當老板,晚上睡地板",就是浙商辛苦創業的寫照。第三個是"千山萬水"。比如全國各地的小商品市場中,浙商就占有很大的比例;尤其是溫州商人幾乎在全世界都跑。

第四個是"千難萬險"。他們不會因為事情艱難就不去做,在他們的眼里,只要能賺錢,再苦再累也照樣去做。

人們看到的那些成了氣候的浙江老板中,絕大部分都不是第一次做第一種生意就成功的。他們往往是換了很多個行當,失敗了很多次才成功的,如果沒有韌勁,做不到這一點。

第二,商業頭腦和儒家傳統文化的結合,讓浙商在生意場上如魚得水。

從歷史上來看,浙江與中原地區不一樣,這里物產豐富、交通便利,在鴉片戰爭之后就開埠通商,商品交換變得非常頻繁,商品經濟在浙江發展很快。浙江是中國最早的市場經濟萌芽的重要地區之一。可以說,浙江商人的生意頭腦形成得比其他一些地方更早。商品經濟和市場經濟的天性便是"逐利",而在傳統的儒家文化中,人們講的是"君子取義,小人趨利",因此要守義去利,對財富不太重視。

傳統儒家文化是在南北朝以后傳到浙江一帶的,因此浙江文化也有了"重義"的特點,即"君子之道"。務實的浙江商人將這種"君子之道"貫穿到商業中,從商之道即為人之道。

第三,浙商的同鄉意識、地緣觀念非常強。

在崇禎年代,浙江就有了最早的地方商會。隨著浙商的往外擴展,各種會館也陸續成立,他們利用鄉情鄉誼互相幫助,互相保護,共同參與商業。

浙商遍及中國和海外,不管哪一個地方的浙商,都在當地成立了商會等組織,以加強浙商之間的聯系和互動,便于浙商"抱團"出擊,有利于減輕市場的巨大風險,從而提高競爭力。

一些浙江商人很年輕的時候就到各地去做生意,自己做出了名堂,還會帶著同鄉出來,給后來者指點門路。同鄉之間不管是生意上還是其他方面有了困惑,他們喜歡坐在一起,聊一聊,用他們的話說,"生意嘛,就是聊出來的"。

永康門業在短短的不到20年時間做成"中國門都",可以說是永康人之間互相支持、共同探索、合力奮斗而取得的成功。


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